2024年7月23日，三迭纪与BioNTech 达成研究合作与平台技术许可协议，双方将基于3D打印药物技术开发口服RNA药物。根据协议条款，三迭纪将获得1千万美元的首付款，并有望获得总金额超过12亿美元的里程碑付款，以及未来潜在的分级销售特许使用费。
我作为PM负责此次BioNTech交易的所有海外传播，既包括英文稿件撰写的内容层，也包括所有海外媒体沟通及渠道发布。
最终，与BioNTech的合作传播创三迭纪领英平台最佳数据；同时三迭纪首次登美国重磅医药媒体Endpoints & BioWorld；部分境外投资人表示关注到Endpoints & BioWorld等媒体报道，并对交易给予高度评价。
2024Q1交易谈判的中期，合作传播的策划就同步展开。
建立重点医药媒体海外传播图&海外传播资源库
Step 1：三迭纪海外媒体资源库搭建&细化
1、几家重点医药媒体的采编团队深入：如Endpoints、Fierce Life Sciences、Bioworld。仔细了解每一位记者/编辑的关注领域&风格特点，并梳理成采编团队人脉图。
2、整体医药、财经、3D打印垂类媒体的资源库整理。医药领域细分成综合型医药媒体、法规监管、制药工业、药物发现等。最终通过官网渠道合计整理出一百余位活跃并目前在职的采编团队成员。
与国内记者的跑口责任制相似，海外记者经常也有非常不同的责任划分。如投融资进展为A记者，B记者偏向制造进展，C编辑关注FDA与法规动态……
在一个大的集团机构，不同组别的Pitch也非常关键。如Fierce Life Sciences，Biotech的新闻Pitch往往只有Fierce Biotech才更容易被接收。
同时，我也梳理了此前三迭纪与BioNTech英文新闻的来源，并将报道过三迭纪进展及BioNTech在华交易的记者/编辑进一步提升沟通等级。
深挖传播价值，输出品牌印记
Step 2：BioNTech先前在华所有合作传播调研
过去的一年BioNTech在华合作密集，我也对此前六家合作公司的项目披露程度、合作“关键词”、媒体报道评价等多方传播维度进行了调研。
调研发现BioNTech在华合作分为明显ABC不同等级，从战略合作&双方官宣到仅中方官宣，从公司位列Collaborators到官方渠道未提及，不同的披露程度也带来了媒体和行业不同的热度。
根据调研，也向BD & PR Team沟通，三迭纪此次与BioNTech的合作建议：
- 提升与BioNTech合作级别：如推动签约仪式、双方同步发合作稿件（较大可能路透社发布简讯）。
- 加强有原创能力重点媒体沟通：沟通有影响力、有原创能力的重点行业媒体署名发稿，为媒体提供战略价值选题，如“技术平台的出海路径”“如何持续叩开MNC的合作大门”。
- 组织双方对话的线下讨论会：如国内联合第三方机构，有针对性地面向BD潜在客户组织闭门讨论会；国外在三迭纪2024Tech Day设立双方对话环节。
传播成果
最终，与BioNTech的合作传播创三迭纪近年来海外传播最高热度：
1、通过newsletter独立Pitch30余家核心海外媒体，通过Newswire触达300余家。
2、三迭纪首次登美国重磅医药媒体Endpoints & BioWorld（后者为新闻报道+CSO独家专访）。并再次登3dprint.com、Voxelmatters、TCT Magazine等多个3d打印、医药、制造领域的垂类高影响力媒体。
3、与BioNTech合作官宣新闻创三迭纪领英平台有史以来最佳数据，影响力（互动量）在两周内长期在3D打印药物领域占据首位。
4、部分境外投资人表示关注到Endpoints & BioWorld等媒体报道，并对交易给予高度评价。
